/Amazon Prime Day, milyon dolarlık işletmeler kurmaya nasıl yardımcı olur?

Amazon Prime Day, milyon dolarlık işletmeler kurmaya nasıl yardımcı olur?

John MacDougall | AFP | Getty Images

13 Ekim gel ve 14, Amazon’un yıllık iki günlük üyelere özel online satış fantezisi Prime Day, müşterilere ev aksesuarları, oyuncaklar ve elektronikler dahil olmak üzere popüler kategorilerdeki sayısız ürün için bir milyondan fazla fırsat getirecek. Ancak, popüler satış promosyonu, alışveriş yapanlara Salı günü gece yarısı PST’den itibaren büyük tasarruf sağlamanın yanı sıra, müşteri farkındalığını ve gelirini hızla ölçeklendirmek için binlerce küçük işletme fırsatı da sunacak.

Şu anda, ABD’de 500.000’den fazla küçük ve orta ölçekli işletme Amazon’da satış yapıyor ve şirketin hedefi, ek 100.000 satıcıda mağazasına yeni satıcılar olarak. Devam eden salgına rağmen, üçüncü taraf satıcılar sanal koridorlarını doldurmaya devam ediyor ve şu anda çevrimiçi perakendeci aracılığıyla satılan tüm birimlerin yarısından fazlasını oluşturuyor. Yalnızca Mayıs ayında sona eren 12 aylık dönemde, Amerikalı KOBİ satıcıları, bir önceki yıla göre 2,7 milyardan 3,4 milyardan fazla ürün sattılar ve bir önceki yıla göre yaklaşık 100,000 $ ‘dan ortalama 160,000 $ satış yaptılar.

“Prime Day, küçük işletmelere küresel olarak milyonlarca müşteriye daha fazla maruz kalma imkanı sunuyor,” diye açıklıyor, çığır açan popüler ev elektroniği cihazı Furbo Dog Camera’nın kurucularından Maggie Cheung. Beş yaşındaki şirket, Ekim 2016’dan beri bir Amazon satıcısı ve ilk olarak 2017’de Prime Day’e katılmaya başladı. “İlk yılımızda spot ışığı anlaşması yapıldı … bu, bizi 1 numaralı en çok satan evcil hayvan kamerası haline getirmemize yardımcı oldu. Prime Day, bazen günlük 500 kat satışla sonuçlanabilen bir gün olduğu için finans tarafında da bize çok yardımcı oldu.… Hatta geçen yıl film için Universal Studios ile ortaklığa götürdü. Evcil Hayvanların Gizli Yaşamı. ”

Sonuç olarak, şirket daha sonra on milyonlarca satış elde etti. Bu yıl, Prime Day’de tipik 249 $ (% 46 indirim) yerine 133.99 $ ‘a imza ürününü sunmayı planlıyor ve gelirde yıldan yıla% 70 artış öngörüyor.

Furbo kurucuları: Victor Chang ve Maggie Cheung

Furbo

MARLOWE popüler erkek cilt bakımı ürün serisinin tanıtımına yardımcı olan bir üretici temsilcisi olan Atventure Retail Group’un direktörü Kevin Kleiman, “Geçen yıl, Prime Day’de müşteri trafiği sekiz kat artarak tüm zamanların en büyük tek satış gününe yol açtı,” diyor. Üç yıldan fazla bir süredir Amazon satıcısıdır.

“Aşağıdakiler gibi çeşitli ürünler sunduk: No. 102 Ovma Sabunu ve No.123 Yüz Nemlendirici sınırlı süreli anlaşmalarda ve Amazon’un [goods from innovative startups-focused] Bu promosyonları güçlendirmek için Launchpad programı. “Sonuç olarak, markanın müşteri farkındalığında muazzam bir artıştan zevk aldığını söylüyor. Aynı zamanda ilk satın alan 10 kişiden 4’ünden fazlasının tekrar alıcı haline geldiğini gördü. Bu yıl satışlar, 2019’a göre% 40 ve 1 milyon doların üzerinde kapanması bekleniyor.

Pek çok popüler kurum gibi tipik olarak Temmuz ortası için planlanan Prime Day, Covid-19’un devam eden etkisi nedeniyle geri çekildi. Sonuç olarak, tipik olarak üçüncü çeyrek satışlarında sağladığı beklenmedik olaylara güvenen birçok işletme, bunun yerine gelir kaybını telafi etmek için 4. çeyrek alımlarında artış umutlarına güvenmek zorunda kalıyor.

Buna ek olarak, ekonomik ve politik belirsizlik hala artıyor ve Mart’tan bu yana 50 milyon Amerikalı işsizlik başvurusunda bulundu, bu yılki promosyonun ne kadar bonus getireceği belirsizliğini koruyor.

Bir yandan, ABD Nüfus Sayım Bürosu’na göre, e-ticaret aktivitesi 2020’nin 2. çeyreği itibarıyla% 31,8 arttı ve şu anda Ticaret Bakanlığı’na göre tüm yurt içi perakende satışlarının% 16,1’i. Ancak aynı zamanda, Amerikalıların neredeyse yarısı, pandemi nedeniyle finansal aksaklıklar yaşadıklarını söylüyor. Bankrate tarafından yapılan araştırmalara göre.

Tüketici duyarlılığında değer fiyatlı ürünlere ve hane halkı temel ihtiyaç maddelerine doğru artan bir değişim, benzer şekilde birçok geleneksel lüks veya tatil eşyası satın alımında bir geri dönüşün habercisi olabilir. danışmanlık firması McKinsey. Ancak, yetişkinlerin% 71’i bunu yapmayı bekliyor Bu yıl tatil alışverişlerinin yarısından fazlası İnternet’ten alışveriş yapıyordaVinci ödemelerine göre, uzmanlar küçük işletmelerin yine de Prime Day’in gecikmeli varışlarından erken bir sezonluk hediye alacaklarından umutlu.

“Prime Day sağlar [entrepreneurs and small businesses with] Stratejik danışmanlık şirketi January Digital’in kurucusu Vic Drabiky, “fark edilmek için harika bir fırsat ve çok hızlı bir şekilde büyük erişim sağlamak için daha da büyük bir fırsat” diyor. [shopping] veri. Resmi olarak katılmasanız bile, tüketicilerin alışveriş isteğinden yararlanmak için yine de özel indirimler ve teklifler sunabilirsiniz. “

“Her yıl en büyük çevrimiçi alışveriş günlerinden biri ve küçük işletmelere günümüzün en büyük markalarının yanında yer almaları için eşsiz bir fırsat sunuyor,” saniyeler içinde satışa sunulan güneş enerjili şişme ışıkların üreticisi olan LuminAID pazarlama direktörü Michael Parker 2016’nın 4. çeyreğinden beri Amazon’da ve geçen yıldan beri Prime Day’e katılıyor. “Bizimki gibi küçük firmalara, kendi başımıza yapabileceğimizden daha fazla müşteriye ulaşma fırsatı veriyor. Geçen yıl Prime Day’deki satışlarımız, Amazon’daki ortalama bir günden% 400 daha yüksekti. Şu anda 250.000’den fazla LuminAID güneş fenerleri sevk edildi. .

Tabii ki, Amazon aynı zamanda Prime Day etkinliği ve onu tanıtmaya yardımcı olan satıcılar için de büyük bahis oynuyor. 12 Ekim’e kadar şirket, Prime üyelerine Amazon’un mağazasında belirli küçük işletmeler tarafından satılan ürünlere 10 $ harcadıklarında Prime Day’de kullanmaları için 10 $ kredi sunacak.

Çevrimiçi perakendeci ayrıca, küresel küçük işletmelerin satışlarını artırmasına ve yeni müşteriler çekmesine yardımcı olmak için Prime Day ve tatil sezonu boyunca promosyon etkinliklerine 100 milyon doların üzerinde yatırım yapmayı planlıyor. Dahası, şirket vp Dharmesh Mehta’ya göre, şirket 2020’de satıcılarını desteklemek için araçlara, hizmetlere ve programlara 18 milyar dolar pompalayacak ve bu yıl onlara yardımcı olmak için şimdiden 135’ten fazla yeni araç piyasaya sürdü.

“Küçük işletmeleri desteklemek, işimizin temel bir parçasıdır … başarımız onların başarılarına bağlıdır” diyor. “Bu, birçok küçük işletme için zorlu bir yıl oldu ve geleceğe birlikte uyum sağlama taahhüdümüz hiç bu kadar kararlı olmamıştı.”

Ne mutlu ki, önümüzdeki hafta harekete geçmeyi umut eden küçük işletme sahipleri için Amazon sözcüleri aşağıdaki ipuçlarını ve ipuçlarını sunuyor:

Anlaşmaları, kuponları veya diğer promosyonları çalıştırın: Fırsat odaklı bir etkinlik olan Amazon’un mağazasındaki Prime Day satıcıları, markalarına ve ürünlerine daha fazla keşfedilebilirlik sağlamaya yardımcı olmak için etkinlik sırasında özel teklifler ve büyük indirimler sunmayı düşünmelidir.

Envanterinizi yakından yönetin: Prime Day, Amazon’daki en büyük alışveriş günlerinden biridir. Bir anlaşma yürüten satıcılar, satışlarda büyük bir artış görebilir ve müşteri talebini karşılamak için Prime’a uygun envantere sahip olduklarından emin olmalıdır.

Ürün sayfalarınızı hazırlayın: Ürünlerin Amazon’un mağazalarında sunulma şekli önemlidir. Prime Day fırsatlarını en üst düzeye çıkarmak için, ürün sayfalarının müşterileri satın alma kararları konusunda eğitmeye yardımcı olabilecek anlamlı bilgiler içerdiğinden emin olmak isteyeceksiniz. Müşterilerin ürünlerinizi hızlı bir şekilde anlamalarına yardımcı olmak için açıklayıcı bir başlık, madde işaretli metin özetleri ve birden çok yüksek kaliteli resim sunmak önemlidir. Satıcıların birden çok beden ve renkte gömlek gibi benzer birçok ürünü varsa, varyasyon ilişkisi listeleri de oluşturabilirler. Bu listeler, müşterilerin tek bir ürün ayrıntı sayfasında bulunan mevcut seçeneklerden boyut, renk veya diğer özellikler gibi farklı özelliklere göre ürünleri karşılaştırmasına ve seçmesine olanak tanır.

Sayfalarınızın trafiğini artırın: Arama sonuçlarının içinde ve yanında görünen “Sponsorlu Ürünler” adı verilen hedefli reklamlara sahip ürünlerin reklamını yapmayı düşünün. Tıklandığında, bu oldukça görünür yerleşimler müşterileri doğrudan ürün detay sayfalarınıza götürür.

Ek olarak, Prime Day başarısını yakalayan şirketler ve dijital pazarlama ajansları, işinizi kurmanıza yardımcı olmak için aşağıdaki uzman tavsiyelerini de sunar:

Ağızdan ağıza pazarlamanın gücünden yararlanın: Satışta olan bu kadar çok ürünle, satışlar için önceden farkındalık yaratmaya ve alışveriş yapanlar arasında vızıltı oluşturmaya yardımcı olmak için sosyal medya sitelerinden, haber bültenlerinden ve diğer doğrudan çevrimiçi promosyon kanallarından yararlanmanın karşılığını verir. Müşterileri sizi çevrimiçi istek listelerine eklemeye ikna etmeyi ve önceden satın alma işlemi gerçekleştirmeyi hedefleyin; bu, Amazon.com’da daha belirgin bir şekilde öne çıkmanıza ve promosyonlar yüksek vitese geçtiğinde daha fazla trafik patlaması yaratmanıza yardımcı olabilir.

Çabalarınıza konsantre olun: Ürün yelpazenizin tamamında indirim yapmak yerine iadeleri en üst düzeye çıkarmak için, bunun yerine en çok satan bir avuç ürününüzde yüksek etkili indirimler sunun, bu da genel alıcının ilgisini artırabilir ve diğer ilgili öğelerin kalan satışlarını artırmaya yardımcı olabilir.

Hikayenizi paylaşın: Kullanım marka sayfaları ve ürün sayfaları, yalnızca ürünleri ve özellikleri tanımlamakla kalmaz, aynı zamanda şirketinizin geçmişini de anlatır, çünkü insanlar markalarla ve özdeşleştikleri sosyal nedenlerle iş yapmayı severler.

Lojistik konusunda cimrilik etmeyin: Talebi karşılamak için yeterli ürün envanterini tutmaya özen gösterin ve son teslim tarihlerini karşılamak için gereken arka uç yerine getirme sistemlerine sahip olun, çünkü bu kadar çok yapmamak işinizi olumsuz yönde etkiler.

Alternatif fırsatlardan yararlanın: Halihazırda planlanmış bir Prime Day anlaşmanız yoksa, Prime Exclusive indirimi (yalnızca Prime müşterileri için geçerlidir ve genellikle çevrimiçi ürün koleksiyonlarında yer alır) veya bunun yerine daha fazla teşhir sağlamaya yardımcı olabilecek Kupon anlaşması ayarlamayı düşünün.

Kazanmanın birden fazla yolunu bulun: Düşük marjlarla büyük miktarlarda ürün satmak, kâr hanenizi iyileştirmeyecekse, Prime Day indirimlerini benimsemenin işinizi kurmanıza hala yardımcı olabileceği diğer yolları düşünün. Örneğin, bu tasarrufları sunmak, ürünlerinizi birçok yeni müşteriye sunmanıza olanak tanıyarak potansiyel olarak derecelendirme ve yorum sayınızı artırabilir. Aynı şekilde, müşterileri web sitenize veya sosyal medya kanalınıza çekmek için bir kayıp lideri öğesi kullanabilir ve onları bilgilerini paylaşmaya ikna ederseniz, daha sonraki bir tarihte bu müşterilere tam fiyatlı ürünleri pazarlayabilirsiniz.

Prime Day bittikten sonra fiyat indirimlerini devam ettirin: Özel teklifleri ve fırsatları birkaç gün daha çalışır halde tutarak, kalan etkilerden yararlanabilirsiniz ve Amazon.com’daki milyonlarca müşteri hala kaçırdıkları herhangi bir anlaşma olup olmadığını görmek için acele ediyor.

Dijital pazarlama ajansı Questus’un kurucusu Jeff Rosenblum, “Prime Day, küçük işletmelerin dünya çapında milyonlarca müşteriye ulaşmasını ve benzersiz bir erişimin keyfini çıkarmasını sağlayan harika bir fırsat” diyor. “Dünyadaki en büyük şirketlerden biriymiş gibi küresel ölçekte rekabet etme olanağı sunan Amazon Prime’ın 100 milyonun üzerinde ödeme yapan üyesi var.”

Prime Day 2019 satışlarının, Kara Cuma ve Siber Pazartesi günlerinin Amazon’daki rakamlarını bir araya getirdiğini belirterek, bilgili küçük işletmeler şüphesiz rakamları toplamanın bir yolunu bulacak ve umarım tatil sezonunda çok ihtiyaç duyulan bir başlangıç ​​yapacaktır.

#Amazon #Prime #Day #milyon #dolarlık #işletmeler #kurmaya #nasıl #yardımcı #olur