/Rakip satış etkinliğinde hedef market fiyatlarını düşürdü

Rakip satış etkinliğinde hedef market fiyatlarını düşürdü

Müşteriler, 16 Kasım 2019 Cumartesi günü Chicago, Illinois, ABD’deki Target Corp. mağazasındaki market alanında alışveriş yapıyor.

Daniel Acker | Bloomberg | Getty Resimleri

Elektronik, oyuncaklar ve yiyecekler?

Target, Amazon Prime Day ile karşı karşıya gelmek için rakip bir satış etkinliği başlatırken, büyük kutu perakendecisi, bakkal departmanını aydınlatıyor. Müşterileri tahıl, et ve soda reyonlarına yönlendirmek için indirimler ve promosyonlar ekliyor.

Target, 2019’da Prime Day ile rekabet etmek için Deal Days’i başlattı, ancak bu, Target’in gıda ürünlerini tanıtmak için etkinliği ilk kez kullanması olacak. İndirimleri Pazar’dan Salı’ya kadar sürecek – e-ticaret devinin etkinliğinden bir gün daha uzun.

Target’in bu günlerde bakkal kategorisini farklı görmesi muhtemeldir. Pandemi sırasında Target’ın satışlarının artmasının ve pazar payının artmasının temel nedeni bakkaliyeydi. İnsanlar evde yığılırken, akşam yemeği malzemeleri, kiler zımbaları ve atıştırmalıklar mağazaya geziler düzenledi. Hedef, temel bir perakendeci olarak kilitlenmeler boyunca kapılarını açık tuttuğu için sağlık krizinin ilk aylarında iyi bir başlangıç ​​yaptı. Rakip mağazalar yeniden açıldığında, insanlar gezileri birleştirirken ve daha büyük sepetleri doldururken Target, yumurtalardan antrenman üstlerine kadar çeşitli ürünlerle alışveriş yapanların ilgisini çekmeye devam etti.

İnsanlar sosyal planlar yapıp dışarıda yemeğe dönerken bile Target, market reyonlarını insanların geri gelmesini sağlamanın bir yolu olarak görüyor. Önümüzdeki birkaç ay, Target ve diğer bakkalların, arkadaşlarıyla içki içmek için buluşmayı veya aileyi akşam yemeğine çıkarmayı planlasalar bile, insanları buzdolaplarını doldurmaya ve yemek pişirmeye ikna edip edemeyeceğini test edecek.

Salgın öncesinde, ABD’deki tüketiciler her ay restoran ve barlarda marketlerden daha fazlasını harcıyordu. Bu model Mart 2020’de tersine döndü. ABD Sayım Bürosu’ndan alınan verilere göre, son iki ay içinde dışarıda yemek yemeye daha fazla harcama alışkanlığı geri döndü. Bu, bakkalları küçülen bir pastanın daha büyük bir parçası için rekabet ediyor.

Amazon Prime Day sırasında tehlikede olan, tatil alışveriş sezonunun en yoğun günlerine rakip olan bir harcama düzeyidir. Adobe Analytics’in 1.000’den fazla tüketiciyle yaptığı bir ankete dayanan bir analize göre, iki günlük satış etkinliği sırasında ABD’deki çevrimiçi harcamaların 10.4 milyar dolarlık tüm zamanların rekorunu kırması ve geçen yılki Siber Pazartesi’yi geçmesi bekleniyor. ABD perakende sitelerine gelen ziyaretçiler. Adobe’nin anketine göre, tüketicilerin yaklaşık %60’ı Prime Day sırasında çevrimiçi alışveriş yapmayı planladıklarını söyledi.

Her ölçekten perakendeci, alışveriş tatilini değerlendirerek, alışveriş yapanların normalden daha fazla göz atıp satın almaları nedeniyle satışlarında artış elde etti.

Target’ta Deal Days indirimleri yaygınlaşacak, ancak marketle ilgili özel bir promosyona sahip olacak: Arabaya teslim alma gibi aynı gün hizmetlerinden birini kullanırken yiyecek ve içeceklere 50 $ veya daha fazla harcayan müşterilere 10 $ hediye kartı dağıtacak ve eve teslim hizmeti, Shipt. Şirket, satışta olacak belirli ürünleri paylaşmayı reddetti.

Target’in rakiplerinden en az ikisi de bakkal anlaşmaları yapacak: Walmart ve Amazon. Bir şirket sözcüsüne göre Walmart, yıllık satışı olan Deals for Days’e ilk kez yiyecek ekliyor. Kaburga, karpuz, dondurma ve kahve gibi gıdaların fiyatlarını düşürecek.

Amazon bazı yiyecekleri 1 dolara satmayı planlıyor ve şarap markası Cursive satışta olacak. Bir şirket sözcüsü, Whole Foods’ın limonata ve Caprese pizza gibi mevsimlik ürünlerde indirim yapacağını söyledi.

Alışveriş yapanlar avantaj sağlarsa, bu anlaşmalar şirketlerin yıldan yıla zorlu karşılaştırmalara karşı çıkmasına yardımcı olabilir. Üçü de, özellikle tüketicilerin pandemi sırasında ürün stokladığı bakkal bölümünde, eşleşmesi veya yenmesi zor olacak büyük büyüme rakamları ortaya koydu.

Target’in geçen mali yıldaki satışları, önceki 11 yıldaki satış büyümesinin toplamından daha fazla, 15 milyar dolardan fazla arttı. Şirketin kendi ve üçüncü taraf araştırmalarına göre şirket, yıl boyunca yaklaşık 9 milyar dolarlık pazar payı kazandığını söyledi.

Şirketin hisseleri bu yıl şimdiye kadar yaklaşık %31 artarak piyasa değerini yaklaşık 114,05 milyar dolara çıkardı.

Target’in en az 13 ay açık ve çevrimiçi mağazalardaki satışları takip eden karşılaştırılabilir satışları, en son mali yılda %19,3 arttı – diğer büyük bakkal emsallerinden daha keskin bir oran. Kroger’in karşılaştırılabilir satışları %14,1 ve Walmart’ın satışları %8,6 arttı. Perakendecilerin mali yılları ve karşılaştırılabilir satış tanımları biraz farklılık gösterir.

Target, market alışverişlerini ve dijital hizmetleri bir araya getirerek müşteri sadakatini artırabileceğini de keşfetti.

Dördüncü çeyrek kazanç çağrısında 2 Mart, Target’in Finans Direktörü Michael Fiddelke, müşterilerin mağazalarını daha fazla ziyaret etme eğiliminde olduğunu, yiyecek ve içecek harcamalarını ortalama %20 ila %30 oranında artırdığını ve kaldırım kenarından teslim alma veya mağaza yoluyla taze veya dondurulmuş gıda satın aldıktan sonra diğer kategorilerde daha fazla satış elde etme eğiliminde olduğunu söyledi. ilk kez alma.

Target’a ait aynı gün içinde market teslimat hizmeti olan Shipt’in reklamını yapan bir tabela, 16 Kasım 2019 Cumartesi günü Chicago, Illinois, ABD’deki Target Corp. mağazasındaki bir dondurulmuş gıda vitrininde sergileniyor.

Daniel Acker | Bloomberg | Getty Resimleri

Şirket ayrıca, yiyecek ve içeceğin yıl boyunca toplam satışlarının %20’sini oluşturduğunu ve kategoriyi %26 ile güzellik ve ev gereçlerinden sonra ikinci en büyük satış sürücüsü haline getirdiğini paylaştı. Pandemi sırasında şirket, özel bir atıştırmalık ve tatlı markası ile gurme makarnalar, kahveler ve daha fazlasını içeren bir koleksiyon piyasaya sürdü.

Şimdiye kadar, Target büyümeyi devam ettirebildi. İlk çeyrekte, tüketicilerin stok yaptığı ve yerinde barındığı bir yıl önceki dönemle zorlu karşılaştırmalara rağmen, yiyecek ve içecek düşük-orta tek haneli rakamlarda büyüdü.

Hedef, marketi farklılaştırıcı ve Amazon Prime Day’de “savunma mekanizması” olarak kullanacak, pazar araştırma şirketi IRI’de stratejik analitik başkanı Krishnakumar Davey. Geçen yıl boyunca Target’in daha büyük sepetleri teşvik etmesine ve yeni müşteriler çekmesine yardımcı olduğunu açıkladı.

IRI’nin pazar araştırmasına göre Target, düşük gelirli müşteriler ve daha yaşlı müşteriler arasındaki penetrasyonunu derinleştirdi.

Ayrıca, son birkaç ay içinde mağaza gezilerini rakiplerinden daha fazla artırıyor. Haziran başı itibarıyla, Hedef seferler, bir önceki yılın aynı dönemine göre bugüne kadar %16,1 arttı. 100.000’den fazla haneden oluşan temsili bir örneklemden tüketici verilerini toplayan IRI’ye göre, Costco hariç diğer tüm emsaller düşük tek haneli rakamlarda.

Amazon ile karşılaştırıldığında, Target’ın da çok daha büyük bir bakkal ayak izi var. Amazon, 500’den fazla Whole Foods mağazasına ve genişleyen market zinciri olan yaklaşık bir düzine Amazon Fresh mağazasına sahiptir. Hedefin yaklaşık 1.900 mağazası var.

Davey, dışarıda yemek yemenin geri dönebileceğini, ancak evde yemek tüketiminin uzaktan çalışma gibi diğer faktörler nedeniyle hala pandemi öncesi seviyelerin üzerinde olduğunu söyledi. Ayrıca, bakkaliye satışının diğer anlaşma türlerinden daha fazla yankı uyandırabileceğini söyledi.

“Herkesin bir şeye ihtiyacı var – bir iPad’den daha fazlasına ya da her neyse” dedi. “Bu yüksek frekanslı bir öğe.”

Amazon Prime Day 2021 kapsamı

Amazon ve diğerlerinin bu yılki satış etkinlikleri için planladıkları hakkında daha fazla bilgi edinin:

#Rakip #satış #etkinliğinde #hedef #market #fiyatlarını #düşürdü